新农人如何玩转农资经营？新型经营主体培育有妙招

过去提起卖农资、用农资，大家想到的就是乡镇上的农资小店和面朝黄土背朝天的农户。但现在不一样了，家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业这些新型经营主体正在成为农业投入品市场的"主力军"。他们不光用得多、用得大，还用得科学、用得讲究。今天咱们就聊聊这些新型主体是怎么把农资经营玩出花样的。

先说合作社的例子。山东省寿光市三元朱村蔬菜专业合作社，有社员326户，大棚面积2000多亩。以前各家各户自己买化肥农药，价格高不说，还经常买到假货。后来合作社搞起了"统一采购、统一配送"，直接跟大厂家对接，一次采购几百吨肥料，价格比市场价便宜15%到20%。合作社社长王大哥算了一笔账："光化肥一项，每年就给社员省下二十多万元。而且我们是整批采购，厂家得保证质量，假货压根儿进不来。"不仅如此，合作社还配了农技员，统一指导社员施肥打药，产出的蔬菜品质稳定，销路也好。

再来看家庭农场的案例。黑龙江五常市的种粮大户赵明，他的家庭农场种了800亩水稻。以前他也是按照老办法施肥打药，一亩地用多少凭感觉。后来在农技站指导下，他搞了测土配方施肥，每年取土样送检，根据土壤养分状况精准配肥。结果呢？肥料用量从原来的一亩70斤降到了50斤，水稻产量反而从每亩1100斤提高到了1300斤。赵明笑着说："这就是科学种田的账，少花钱还能多打粮，里外里一亩地多挣三百块。"

农业龙头企业更是大手笔。广东温氏集团在全国有数万户合作养殖户，他们建立了一整套农业投入品管理体系：饲料统一配方、统一采购、统一配送，兽药统一品种、统一使用标准。哪个养殖户用了什么药、用了多少，系统里全都有记录。集团负责人说："我们不是管得严，而是质量安全这根弦松不得。一头猪出了问题，影响的是整个品牌的信誉。"

那么，政府是怎么培育这些新型主体的呢？各地农业农村部门出台了不少扶持政策。比如江苏省对开展统防统治的合作社给予每亩20元的作业补贴；浙江省对实施测土配方施肥的家庭农场提供免费土壤检测服务；安徽省对建立投入品使用档案的新型主体优先安排项目资金支持。这些政策实实在在降低了新型主体的经营成本。

重庆市潼南区还搞了一个"农资联盟"的试点，把区内的家庭农场、合作社、龙头企业组织起来，成立农资采购联合体。53家成员单位统一招标采购农药、化肥、种子等产品，采购量大了，议价能力也强了。去年联盟统一采购农资总金额超过800万元，平均价格比市场零售价低了18%，会员单位省下了140多万元。联盟还统一招标选定了3家信誉好的农资企业作为定点供应商，从源头上保证了产品质量。

对于有志于投身农业的年轻人来说，新型经营主体也是创业的好平台。90后小伙刘洋大学毕业后回老家湖南汨罗创办了生态家庭农场，种植有机蔬菜。他引入了智能施肥系统和物联网虫情监测设备，用上这些"黑科技"后，农资使用量减少了30%，蔬菜品质却大幅提升，在城里卖出了好价钱。刘洋说："现代农业早已不是面朝黄土背朝天的老样子了，新型主体就得有新思路、新技术。"

可以预见，随着新型经营主体的不断发展壮大，农业投入品的使用将更加科学化、集约化、标准化。这不仅是农业现代化的必然要求，也是保障农产品质量安全、推动农业绿色发展的关键一招。